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2013移动互联网之小弟我见

www.MyException.Cn  网友分享于:2013-02-21  浏览:2次
2013移动互联网之我见

       受cristineZou同学邀请写写自己对移动互联网的一些感悟,尤其是对运营的一些看法,明年过年的时候也顺便验证下自己的看法,看看自己有没有世界杯的那个章鱼帝的本事,谄笑。开个玩笑,权当抛砖引玉,给西电做移动互联网的孩子们一些启示。

    首先是产品层,我觉得经历过10年和11年的资本热钱大量涌入,到12年创业者遭遇到资本的寒冬。三年下来,有价值的产品剩下来了的主要分为这几类。第一,工具类。因为做的早,推广成本比较低,并且因为持续迭代,用户体验越来越好,最后积累了大量用户。比如万年历,这种产品做出来很容易积累大量的用户。国内做的比较好的有中华万年历、365日历、万年历等,都到了2000W用户的级别。但是盈利模式一直不清晰,大公司又看不上,没有收购的价值,为了探索盈利模式,并且留住用户,不得不尝试增加一些功能, 比如记事本,社交等,做的越来越重。在火车上就碰到一个第四军医大学的APP发烧友,因为学校上不了网,只能用手机上网,喜欢体验APP。我拿过他的手机,发现他万年历装的是365日历,天气软件装的是天气通而不是墨迹天气,我就问他为什么,他说因为中华万年历越做越复杂,插件太多了,他觉得功能太多了,所以卸掉。365的插件就很少,同理用天气通也是因为这个原因,因为墨迹天气越做越复杂,要在天气软件中加入社交,当然这种改变是创业团队了为了获得更大的成功必须要进行的,用户喜不喜欢也不能只从他一个人得出结论,需要后台数据的分析。当然,这些改变都源于要尝试盈利模式,因为已经很难融到更多的钱了,只有自己造血。据我所知,中华万年历和万年历都已经能够自负盈亏了,这在移动互联网的创业公司中已经很难得了。工具类最好的出路是卖给大公司,ES文件浏览器、魔图、安卓优化大师卖给了百度,刷机精灵卖给了腾讯。活得比较好的可能是游戏,大家公认的盈利模式最清晰的移动互联网创业项目是游戏。手游是一片红海,太多的团队进入这个领域,有刚毕业不久的大学生,有那些做端游,做页游的。我甚至在创业邦看到,一群清华毕业的学生,在北京的一个民居里面奋斗做游戏,夏天没有空调,透气也不是很好。为了共同的梦想,一群人在里面奋斗,不分白天和黑夜在战斗着,当然有一些已经很成功了,比如上海的d9studio,刚毕业两年也做出了月入几百万的游戏,初步实现了财富自由。但是看到的更多的是很多团队开发的游戏默默无闻,耗了财力、物力结果不得不倒闭,很多是倒在渠道上了。因为我不是做游戏的,不敢乱说,但是有关注一些手游比较资深的人写的文章,确实是很残酷。现在推广成本最低的方式就是刷榜,但是小团队没有大公司的财大气粗,据说某公司买断了榜上的前几名。甚我看过《我是MT》的作者邢大师写的文章,现在手游的标准是日活50W只是能够让公司不至于倒闭,可以想象研发和运营的成本有多大。当然,对于创业者来说,选择创业那天开始就会遇到未来会有很多困难,总会有一些勇士冲破藩篱,取得成功,这也是创业的魅力之一。今年很多做网游、端游的团队也会进入手游领域,随着中国移动的计费体系和微信的游戏平台(个人猜测),应该会诞生一些比较赚钱的游戏,团队也不至于活的那么辛苦。还有就是,如果在国内做的话,应该关注三、四线的城市他们的需求,这次回家在哈尔滨到伊春的火车上看到同坐的大妈用着IPHONE和安卓手机,他们的需求很简单很土,看电影、电视剧,打简单容易上手的游戏。如果是屌丝,会喜欢看一些成人笑话之类的,你懂的,所以百思不得姐和不得姐的秘密能火也是因为满足了这些人的需求。三四线城市的用户才是移动互联网真正未来的主流用户,他们因为上PC比较少,娱乐活动都在手机上完成,更容易为手机上的服务付费,比如游戏,比如购物,前提是有渠道能够让他们发现你们的应用。在三四线城市推广应用,我觉得地推更有用。

 

           运营方面,现在是一个拼爹的时代,拼的是创始团队或者你的投资人有没有强大的渠道资源或者资金,要么可以搞定预装,要么有资金可以刷榜或者买到每个市场的推荐位,再着有渠道可以上一下《天天向上》,当然一般的小团队就不要指望着这么红的节目能够宠幸了。现在获得一个激活用户的成本已经是5块到6块了,对于小团队,这样的成本太高了,又不能扔到软件商店中就不管。应该从海外入手,我觉得本质还是一样,抓住用户需求,在设计上力求新颖,交互上简单入手。最关键的是你自己本身要足够热爱这个产品,哪怕是小众产品,小众就小众,PATH也是个小众产品。我认为要想在海外成功,有两个要素,第一,一定是要简单,APP功能聚焦,海外的用户不喜欢大而全的东西,在我大四的尝试中也体会到了这点,第二,设计要出众,一定要让用户有个性化的选择,才能打动用户。大家可以去关注一下GetToDo团队的一些分享,我觉得非常值得小团队学习。在36氪看到一个阿里的设计师自己在业余时间做的理财软件,能赚几百万,我觉得海外做工具还是有机会的,也能相对于公平一些,自己的心理也不至于被打击的毫无信心。国内活得太艰辛,壁纸应用本来是小团队开始做的,现在大公司也开始盯上了,一些做SP的人也介入了,人家毫不费劲的靠预装搞了千万级的用户,然后靠吸费,暗扣也能赚很多钱,你就无可奈何。开发好的应用应该首先上appstoregoogle pay或者亚马逊的应用商店,国内的先上主流的几家,英化的好一些,反响后再准备上国内的市场。IOS的还好,91手机助手,同步推,威锋网等。安卓的就恶心了,国内有200多家软件商店。比起渠道,软件推广和微博营销都可以做,但是目前来看效果就一般,如果能够有一些名人用户能够用你的产品那是最好的,不过都看你们团队的行业人脉了。

         相信明年移动互联网会迎来转折点,源于运营商计费体系的完善和微信、大众点评等开放平台的不断完善,希望做移动互联网的朋友明年都能迎来转机。


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